北京白癜风医院 http://www.znlvye.com/前言本次我们专访的人物是“三个宝妈”品牌创始人刘小沛先生，刘小沛先生今天将为我们讲述他的创业初心和心得总结，伴随着家具、美食两种产业的成长和连接，刘先生谈到了自己对行业的见解和掌握。工作中，刘先生秉持着实践出真知的创业态度；生活中，刘先生保持着乐观生活的心态。他表示，创业过程中要坚定自己的创业理想，把握好创业的机遇同时做好应对风险的准备，同时也希望自己的产品能更加获得消费者的喜爱，得到更多人的认可和支持。徐：能否先请您为我们介绍一下“三个宝妈”？为什么取这个名字呢？刘：“三个宝妈”是一个类似于老干妈那种罐装的食品，取名的话其实并没有太深入的讲究，“三个宝妈”指代的是我的夫人以及另外两位朋友，当时年初的时候在家也比较闲，一直都在思考要去从事一个行业，刚好我那个时候对美食一直都有研究，就建议她们三人试一试美食行业，起初她们是不感兴趣的，认为这个行业赚钱少，后来我带她们去了一个同行那里参观，三个宝妈都被震撼到了，经过一番讨论才决定要做美食行业的，起初也不叫“三个宝妈”而是“三个姐妹”，后来觉得是“宝妈”更带有亲和力和安全感，所以有了“三个宝妈”的诞生。徐:最先听说先生你是做家具行业的，是什么把你吸引到电商领域的呢？刘：我第一次有做电商的想法是早在我上大学的时候，那个时候电商行业刚刚起来，我的姨妈在广州开制衣厂，想让她们把衣服拿一些在网上售卖试一试，但是后来并没有实行，我又开始在网上做一些电子书和设计软件，那个时候开始对电商感兴趣并一直都在了解。其实现在我们产业也是双管齐下的，在做家具行业的同时发展着“三个宝妈”，电商行业的竞争激烈，而且广告费价格高，在电商领域消费想留住顾客要下功夫，所以为了促进市场活性，就决定采用产业连接的方式：买床送美食品尝，积累客户宣传品牌。徐：对比起家具行业，做电商行业有什么明显不同？刘：首先是货值的不同。不考虑成本的情况下，成交一套家具和成交一瓶美食那肯定盈利差别是很大的，所以两个的销售市场格局也是不同的，消费者买家具，即使你的品质不是最优，别人也不会说你的产品不行，因为这是一个生活必须品，但是家具的回购率很低。而电商尤其是快销性质的食品行业进攻消费者市场方向在于味道、健康、便捷等等，要做好口碑基础，市场才会扩大。其次是售后的不同，家具的售后情况比美食售情况更为复杂，不仅要考虑家具的保质期限、家具维修，还要维护好自己的客户群体，尽量避免客户不满意家具而退货的情况，这样我们的损失会很大。而做美食电商只要保证了自己产品绿色健康，一般来说都很少考虑售后情况，更多考虑在快递物流跟踪信息的管理，若是出现情况我们也可以给消费者补发，面对退换货承担的风险也较小。徐：“三个宝妈”有什么特色是最吸引消费者的呢？刘：首先从取材上讲，食材取材于生态农村，保证着食材的健康绿色。“三个宝妈”所采用的原材料是我们真正走到乡村之中田地之间选采收购的时蔬，消费者原来想要的是吃的饱，吃的好，现在生活水平提高了，消费者要的不仅是吃的美味，还要吃的绿色健康，那我们就真正走到土地面前，把时蔬的选择、择取和制作过程记录下来呈现在消费者面前，这来自乡村淳朴真实的乡土气息还不够让消费者吃的放心吗？食品让消费者安心是关键。“三个宝妈”风味多样，满足消费者不同的味蕾喜好，十分“下饭”。对产品的打造我们是十分用心的，推出的酸辣刀豆、装瓶牛肉酱、腌菜酥、手工麻花等等广受好评。现在很多年轻上班族都喜欢点外卖，包括我们自己也会偶尔点外卖，食物众多眼花缭乱，花在选择外卖的时间上都不少，特别在这炎炎暑期，天气闷热多数人更不愿下厨，所以较于外卖行业来说我们“三个宝妈”推出的系列美食具有容易保存、开罐即食、味美价廉等等优势，而“三个宝妈”的营业高峰期也正是在夏日。徐：采用什么样的经营方式呢？对行业的未来规划是什么？刘：采用线上的营销方式。在淘宝、天猫上都有销售平台，同时也会采取直播带货和找微商代理的方式。现在就是一个数据时代，我们也是顺应时代潮流，有人说电商事业已经过去了巅峰时期，但是谁能说清电商的终点在哪里，目前来说这就是最好的营销方式，也是最适合的营销方式，当然我们也会继续用心去做，寻找“三个宝妈”的创新之路，做好产业升级的准备。行业都会有高盈利期和平淡期，我理想中的是做到行业的一个自动运转，不求高额收入，想的也是不要做的太累了。徐：对想要从事电子商务的青年创业者们有什么建议呢？刘：对创业者来说最关键的能力是执行力。创业不是一条简简单单异想天开的路，任何一件事都是要亲力亲为的，把事情落到实处一件一件做好，自己亲身的实践才能更加了解产业的运转和看清市场的需求，青年们在做事过程中也不要害怕旁人的反对和评论，如果脑海中有想法就要去做，实践才能出真知。普通人不要先考虑去重资产去创业，不然失败了承担的风险也很大，从最基础的开始，一步一步来，多跑跑路，心怀和眼光也要远大一点。
本文编辑：佚名
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